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你的营销顾客越来越不买单餐饮营销4个心理学效应你要懂


文章作者:www.mhgoebel.com 发布时间:2019-11-03 点击:1500



您的营销客户的报酬越来越多了吗?您需要了解的食品营销4种心理影响

网易H5 2019年6月12日

为什么您的营销客户越来越不为此付费,而许多食品和饮料品牌似乎对异常营销产生了良好影响?

如今,消费行业已从卖方市场转移到买方市场。

在这个信息过剩的时代,无论内容本身,产品形式或运营策略如何,都具有良好的沟通效果,“深入的用户心理”是关键。

取得良好效果的营销基于以下四个心理影响。

01涟漪效应

涟漪效应是指石头被抛入水中,并且涟漪从中心扩散到外围。

在心理学中,这种现象大部分表现在以下事实上:中心人物可以依靠自己的人脉和社会地位对周围的人产生重要影响。

在市场营销方面,最具代表性的是“新世界”的决战。

该计划发射了黄晓明,徐静蕾,张天爱等明星,在北上广投下有关公共交通的书籍,呼吁人们关注内心世界。

张静初提倡“迷失书本”

这种以明星为主导的阅读观念已得到广泛认可。新世界公众发布的《我准备了本书,丢在北上广地铁和你路过的地方 | 丢书大作战》在3小时内获得了10W +的读数,而微博主题已超过2.3亿读数;

基于“涟漪效应”,如果餐厅想要扩大其营销影响力,则可以寻求KOL的认可并增加实现流通的机会。

例如:Yao Sauer Fish将每年邀请国内着名的5星级厨师评估产品并在固定的假期中分享。通过这些权威人士的影响,一方面可以改善餐厅的客流量,另一方面也可以改善产品。背书。

更多示例:作为一个现象级油虾品牌,松歌油虾邀请明星在商店里进行活动,然后设置明星位置,商店里的明星特别需要消费者提前预订,吸引了大批顾客消费数量

02罗森塔尔效应

罗森塔尔效应强调了积极激励的重要作用。

品牌对用户的好评和认可可以增强他们的自信心;为了满足他人的高期望,用户将努力实现自己的目标。

Keep是一款使用Rosenthal效果的健身应用程序。

主页将播放标语“免费为我自律”。在用户使用期间,您可以收到粉丝或朋友的声音。同时,该应用程序将在适当的节点上鼓励用户,例如“您已经跑了4公里”。用40分钟,加油!”

Keep激励人心的文案无疑增加了用户积极参与的热情,还帮助该应用吸引了更多的粉丝,并在今年上半年获得了3000万用户。

保持复制是一种具有心理暗示性的场景,这种激励方法得到了广泛使用。另外,我们还可以选择“注意场景”和“常见场景”。

“注意力场景”使用户获得更多关注,例如曾经席卷朋友圈的“儿童画廊”。用户购买残疾儿童的图片,并在朋友圈中分享,以创建高贵的形象。 “营造一种相互监督的氛围,例如每个应用程序上的学习小组。

餐饮公司如何使用它?

一些餐饮公司会在外卖盒上绘制一些设计良好的页面,并带有正能量副本。

03锚定效果诱饵效果

这两个心理作用具有相同的作用,都是为了引导真正的卖点。

具体来说,为了减少用户对某种营销方法,产品的抵制,您可以先抛出“诱饵”,在读者心中树立标准,然后引出真正的卖点。

关于这种营销方法的聪明之处在于,诱饵必须没有真正的卖点,因此用户自然会觉得“便宜货便宜”。

例如,许多订购套餐将标有原始价格,并且这种折扣营销方法具有“锚定效应”。

除了设置价格锚点外,您还可以从产品功能和产品性能入手。

因此,为了增强选件的吸引力,有必要创建锚点,创建冲突并给读者留下“标准”的印象。通过比较自己,用户增加了对产品的认可。

04捐赠效应

End赋效应在市场营销中,这意味着人们将对已经拥有和将要失去的东西给予更高的评价,并力图保留即将失去的机会。

“有XX人,价格将上涨到XX”,这会造成紧张局势,用户担心错过报价,而购买并分享。

另外,您还可以使用配额方法(例如王菲演唱会的宣传)来强调“四年内只有一场比赛”,从而产生产品稀缺感,并增强人们的“损失厌恶感”。 ”

星巴克对此非常精通,它的猫爪杯在推出时就被抢购一空。

每天商店中限制销售多少,并且仅在某些区域的商店中进行销售,从而引起消费者的抢购。但是,在消费者抢购了在线电子商务平台上的产品之后,实际上抢走了人群。

因此,运营者可以利用the赋效应及时设置“亏损”提醒,从而刺激用户的损失厌恶情绪,并提高风扇转换率。

小结

在注意力稀缺的时代,强劲的销售长久以来没人买,好的营销擅长攻击。

就读者的想法而言,满足甚至创造无形需求的作品经得起时间的考验。

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