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烟草巨头呼吁无烟未来,靠电子烟创280亿年营收,国内山寨仿品频出


文章作者:www.mhgoebel.com 发布时间:2019-09-03 点击:1745



烟草巨头呼吁建立一个无烟的未来,依靠电子烟产生280亿美元的年收入,以及国内的山寨模仿经常

最近,深圳电子烟圈中的两组人被捕:一人是走私IQOS,另一人是假冒IQOS。

在电子烟诞生的第一个十年,雾化器类产品几乎占据了整个新兴烟草市场的主导地位。截至2014年底,在名古屋和米兰销售了名为IQOS的非燃烧电子烟。在短短四年时间里,IQOS进入了全球47个国家和地区,并在过去一年中为菲利普莫里斯国际公司创造了40.96亿美元的收入。

图视觉中国

有些人称它是近年来最成功的新烟草产品,它的声音不亚于美国电子烟独角兽公司Juul的产品。在2018年底,Juul在收购后价值380亿美元,收购方更名为奥驰亚的菲利普莫里斯集团。

碎片,使加热不燃烧的产品只能容纳极少数的巨头。在中国,最终可能只有一名球员。

烟草巨头的自我革命

为了戒烟,张平品尝了各种电子烟产品,未能成功。直到2017年底,朋友们听说他患有渴望,并给了他一套IQOS。张平的戒烟计划终于取得了成效。使用IQOS不到一周后,当他回到传统烟草时,他显然感到不适。直到今天,他还没有拿起传统的香烟。

所谓的加热不燃烧,使用电子设备将烟草加热到比燃烧香烟时更低的温度,使烟草释放尼古丁但不产生烟雾和烟灰。另一种类型的蒸汽电子烟产品使用雾化器作为核心来加热雾化含尼古丁的烟草液体,以避免由焦油等燃烧产生的有害气体的产生。

虽然这两种也被称为电子烟,但仍然存在显着差异。

10包,价格从150到400元不等;蒸汽电子烟很少超过300元,每根烟不超过50元,相当于两包?阊獭A硪环矫妫侨忌詹锏募尤认恼嬲难滩荩羝缱友淌褂萌斯づ渲频难桃骸K淙凰购心峁哦〉瘸神煞郑湫屎退嬷吹穆愀惺遣煌摹?

图视觉中国

张平做了一个比喻。如果将传统烟草视为川菜,加热不燃烧,则是较轻的粤菜。然后蒸汽电子烟只是一盘水果沙拉。

虽然蒸汽电子烟经历了几代创新,但味道和用途却在增加。在许多吸烟者眼中,这是一个“小工具”,而不是“烟雾”,与IQOS无法比拟。

菲利普莫里斯国际公司将此产品视为未来发展的重点,而不是着名的万宝路,维珍和其他卷烟品牌。自2017年以来,这家全球最大的上市烟草公司重新设计了其官方网站。在主页上最突出的位置,菲利普莫里斯国际公司设定了自己的目标:“设计一个无烟的未来。”

当然,对于一家烟草公司来说,“无烟未来”并不意味着烟草完全消失。如果烟草香料和尼古丁可以通过其他方式继续使用,烟草巨头可能会放弃传统卷烟。

成熟的产业往往难以颠覆。在公众眼中,烟草业在120年间建立了极高的壁垒,并获得了丰厚的利润。这个行业不需要做出改变。

事实上,烟草业的不安已经持续了很长时间。

越来越多的人意识到吸烟对人体的危害。随着世界卫生组织和各国烟草控制组织的推广,全球烟草消费量自2011年以来呈下降趋势。例如,在美国,美国疾病控制和预防中心的统计数据显示,吸烟率该国成年人从2000年的23.2%下降到2016年的15.5%。为了弥补销售额的下降,烟草公司不得不提高价格,但这显然不是长期解决方案。

IQOS是菲利普莫里斯国际公司的替代品,并且推断该产品名称是“我戒烟普通吸烟”的首字母缩写。根据其官方网站,IQOS将传统卷烟产生的烟雾中的有害物质平均减少90%至95%,主要用于不愿戒烟的成年吸烟者作为香烟的替代品。

2016年,随着娱乐项目的推出,IQOS在日本的关注度飙升,其市场份额在两年内从不到1%增加到13.9%。

与此同时,其他烟草巨头也正在试验加热和不燃烧。日本烟草株式会社于2015年初完成了对Ploom及其专利的收购,并开始开发热不燃产品,其次是Ploom Tech。截至2016年底,英美烟草公司向日本仙台市推出了名为Glo的加热不燃产品,该公司在短短10周的销售中占据了当地连锁便利店的5.4%。

图视觉中国

道路势必变得更加困难。

寻找新市场迫在眉睫。 2019年4月30日,菲利普莫里斯国际公司迎来了一个转折点。经过两年多的等待,FDA在官方网站上发布了一份文件,正式批准了通过IQOS市场的申请,菲利普莫里斯国际加热非燃烧烟草设备IQOS,原味和薄荷味烟草弹在美国合法销售状态。

从过去的IQOS记录来看,菲利普莫里斯国际可能就在美国市场即将来临。在这一点上,世界主要的烟草市场已经得到控制,他们最终可以在更广泛的背景下描绘他们的“无烟未来”,但中国除外。

中国烟草的困境

例如,国家烟草专卖制度是在法律层面建立的。

一位电子烟从业者告诉人工智能和经济学,不久前,深圳沙井地区的一组IQOS兵被有关部门逮捕。这些人主要从事国内电子烟贸易。自从互联网品牌进入该行业以来,业务变得越来越难以做到,因此他们冒险并转售IQOS墨盒以赚钱。

。消费者从日本购买卷烟供自己使用并不违法,但交易和销售涉嫌走私和非法经营。

一些烟雾弹的销售商透露,该行业竞争激烈,并且在同一行业中有多种方式可以使用钓鱼。他们首先从别人那里购买香烟,然后报告。因此,热销非燃烧墨盒的卖家通常会拍摄并更换场所,持有多个电子商务平台商店账户,该产品被命名为“口粮”,用宠物照片盖住。

在2016年日本IQOS的普及之后,国内明星,网络红人和时髦人士开始尝试这种新产品,而IQOS逐渐成为国内品牌。在2019年这种电子烟的兴起之前,人们谈到了电子烟,通常被称为IQOS,一种由菲利普莫里斯国际公司生产的非燃烧产品。如今,在政策和法律的遏制下,仍有许多不法商人从事走私业务,而且IQOS墨盒供不应求。

中国烟草总公司不是一个单一的想法。根据世界上吸烟者的数量,中国烟草总公司在2018年已经交出了超过1万亿元的国家财政。近年来,中国传统烟草的销售额没有显着下降。在收入保障的前提下,中国烟草缺乏创新的动力。与美国电子烟的渗透率高达13%相比,在中国3.5亿烟民中,电子烟的使用者数量不到0.5%。现在谈论传统卷烟的影响还为时尚早。

中国烟草的电子烟试图在研究水平上保持更高水平。与中国烟草公司关系密切的相关人士告诉AI Finance,中国烟草早在2008年就已在中国研究过新型烟草,但这些产品不会销往国内市场。

直到2014年,中国烟草总公司正式在新的烟草业中发挥作用。云南烟草,上海烟草,吉林烟草等许多公司今年开始研究电子烟。

2017年底,四川中雁推出了加热和不燃烧的“非燃烧品牌”。由于中国没有现行的法律法规来规范这类产品,因此只能在国外上市,出口狭窄,出口到韩国和日本。

随后,当地烟草公司也做出了努力。 2018年4月,云南中燕的MC低温加热非燃烧卷烟签约海外经销商;广东中燕的MU +和ING两种加热不燃产品于2018年7月在老挝上市; 2017年11月湖北中岩合作从事加热和非燃烧产品的研发。

外部供应商何平长期以来一直与当地一些烟草公司合作。他曾尝试过中燕生产的所有加热和非燃烧产品。根据他和周围人的试用经验,这些产品远非国际知名产品。

何平认为,中国烟草的新烟草产品不是用于销售,而是品牌培育的手段。从消费者的角度来看,不考虑产品本身。 “这不是一个技术问题,而是烟草业从业者的遗传问题。他们不习惯向市场屈服,”何平说。

中国烟草产品的决定性因素从来就不是市场,而是一些决策者的意愿。每年都有大量新卷烟投放市场,但他们无法获得客户满意度,最终不得不停止生产。何平告诉人工智能和经济学:“这是正常的状态,市场上只有大约1%的烟可以存活。从研发到上市的卷烟,投资必须至少数十亿元。”

“中国烟草公司不可能主动从上到下制造电子烟。”一位接近中国香烟的内部人士断言。当然,如果有一天,相当多的吸烟者将开始使用电子烟,并需要加热和非燃烧设备上市。

限制中国卷烟的另一个更重要的原因是传统烟草业一直面临烟草库存过多的问题。自2014年以来,中国的烟草采购量已从4700万降至3500万。该行业的一些人已经计算出,即使该国的烟农没有种植烟叶三年,也不会带来任何问题。

用于加热不燃产品的墨盒长度仅为传统香烟的三分之一,而一个墨盒的生产消耗的烟草较少。一旦中国烟草公司推动烟雾弹的开发和生产,它将不可避免地给烟草种群带来更多压力,甚至会打击那些依赖种植烟叶的农民。

以云南为例,烟草种植是该地区的第一支柱产业,也是农民增收的主要来源之一。 2018年10月24日,云南省同年完成了对烤烟生产的收购。实际收购烤烟1595.5万吨,占国家收购计划的45.6%,烟农总收入234.5亿元。

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中国烟草希望出国并进入外国烟草公司的领土与市场竞争。胜利的可能性很小。正如外国烟雾难以进入中国一样,各国的烟草公司都有强烈的领土感,并已通过政策和法律设置障碍。一直以来,中国烟草公司一直把重点放在国内市场和卷烟上。如果出海的新型烟草可以略微增加,最多它将是锦上添花。

不能等待制造商

“中国的能源消耗,我们买不起。”在2019年的深圳国际电子烟展览会上,华宇科技的工作人员提出了这样的判决。华宇科技是云南中燕(太平洋)有限公司的全资子公司,该公司为云南中岩开发加热和非燃烧设备MC等产品。

中国烟草不做加热,不燃烧吸烟物品,但采取与第三方公司合作的方法,然后产品贴上中国卷烟的标签。

在中国,含有烟草成分的加热非燃烧硒鼓只能用卷烟生产,而第三方生产商生产的吸烟物品并不是严格意义上的完整产品。没有烟雾弹的吸烟装置不如打火机好。

对于这样的企业来说,持有半成品,面对政策的不确定性,成为中国烟草的合作伙伴是当前的最佳解决方案。虽然吸烟装置不是特许经营权的一部分,但利润高于回购利率,但谨慎的从业者必须考虑到即使是吸烟装置将来也将被纳入中国卷烟的控制范围。在这种情况下,您可以先使用中间烟雾,至少确保您不是全面的。

我在IQOS开始红色比赛已有三年了。我等不及从来没有钱的钱。如果您错过了这个时间窗口,您可能没有机会。

2019年的深圳国际电子烟展览会在福田会展中心占据了四个展厅。在最小的展厅中,参展公司几乎都是加热非燃烧产品和相关配件。就像国内企业家看到Juul的估值达到380亿美元一样,他们冲进电子烟和烟雾,国内制造商也受到参考基准IQOS的影响。

家庭取暖和不燃烧的吸烟物品分为两个营地。一个与IQOS非常相似,分体式设计由烟草杆和充电器分开。另一种是集成设备,具有持久的使用寿命,可以泵送多个烟雾弹。定价通常在599元左右,比IQOS便宜近三分之一。该公司的大部分产品都是针对国内市场的,只有5%或更少的产品销往国外。

目前,这类吸烟物品的生产依旧隐藏着华强北手机的品牌。由于过度的产品融合,具有商业头脑的制造商将找到新的卖点,例如具有流行渐变色的外壳颜色,能够以多个步骤调节加热温度,或者带有可监控显示器的显示器设备的状态。此外,还开发了与万宝路墨盒和可更换烟盒兼容的设备。

张平拥有13年的手机行业经验。他以前经营过手机品牌,市场主要面向越南和缅甸等东南亚国家。在2017年体验IQOS后,他进行了一系列的研究。那时,不到20家公司没有在中国燃烧,张平觉得有很大的商机。在咨询公司同事后,张平创建了烟蛙技术,生产加热和不燃烧的吸烟设备。

这些团队不仅几乎全部来自手机领域,95%的Cigarette Technology供应链在张平之前积累在手机行业。外壳和塑料零件等零件可以交给手机零件供应商。在加热和不燃烧的吸烟物品中,只有加热部件和芯片部件应该找到一个特殊的供应商。

该行业有专业化,并且该行业有一家专门从事核心配件的解决方案公司。在深圳电子烟展上,一家供热配件供应商的经理挥了挥手,指着加热非燃烧吸烟物品的制造商。 “超过一半的产品用于我们的家庭。”据该经理称,该公司历史悠久。我早在7或8年前就与中国烟草公司合作过。

市场上有几家类似的供应商。一些制造商表示他们的产品与IQOS“相同”,质量绝对优秀。当被问及是否涉嫌侵权时,该工作人员表示他只会说“IQOS不会管理,他们无法分辨”。

专利侵权是在家用取暖和非燃烧产品中难以避免的问题。一些从业者告诉AI Finance and Economics,菲利普莫里斯国际公司已经建立了一个厚厚的专利墙,并希望绕过其专利障碍来开发加热和不燃产品。

如果被侵权,菲利普莫里斯国际公司将不会关心,但他们无法分辨。两个月前,有媒体报道菲利普莫里斯国际公司拥有两项电子烟设计专利和发明专利专利,以及五家生产不燃产品的电子烟公司。

跨境权利保护很困难。在菲利普莫里斯国际公司于2017年侵犯外观设计专利之前,一家深圳电子烟公司被告上法庭。九个月后,诉讼因菲利普莫里斯国际公司的退出而告终。还有更多无助的行动。例如,在被告侵权后,公司更改其名称,或重新开设新公司,并且可以立即进行。这在业界有先例。在极少数制造商看来,收到法院传票是一种荣耀。某个制造商甚至把“IQOS告上法庭”作为公共关系的宣传点。

图视觉中国

很多人都很幸运,并且一方面感觉不到IQOS。另一方面,只要规模不是太大,就没有人会来。然而,不久前,一些内部人士向AI Finance and Economics宣布了这一消息。深圳已经接管了十几位老板,其中一半是IQOS的仿制品,其中一半像Juul。

Yijiao Technology副总经理叶伟杰认为,IQOS没有专利,陶瓷加热用于各个领域。他认为自己的产品在外观和功能上都有优势,可以加热到更高的温度,更接近中国吸烟者喜欢的烤烟类型。

国内制造商也在关注IQOS,他们不相信他们的专利技术。一位从业者说,即使他不关心他是否侵权,他也会完全模仿IQOS。在这个阶段,国内制造商不太可能创造相同的产品。

从业者说:“如果IQOS产品只在台式机的高度,距离天花板还有一段距离,那么国内供暖不燃烧,我还在地下。”

社交平台上的一些用户表示,与IQOS相比,当使用国内吸烟工具吸食万宝路墨盒时,温度控制不好,味道更差。一些用户指出,国产设备比精致的IQOS更容易。

适应各种墨盒的产品存在于许多国内制造商的想象中,现阶段仍难以实现。加热非燃烧设备和自有品牌的墨盒是完美的搭配。每种产品都有不同的加热曲率,将根据其墨盒的热解特性进行调试。它不是加热元件之间的简单电路桥。

更多不道德的制造商主张他们的产品可以适应传统卷烟。他们不会告诉消费者,烘焙香烟的传统碳化极低,会产生大量的一氧化碳和氮化物,这比任何传统的烟草都有害。

这个行业的门槛非常高。除了国内强大的烟草巨头之外,新兴企业家几乎不可能分得一杯羹。

在IQOS获得FDA批准后三天,菲利普莫里斯国际公司首席执行官Andrei Kranz Pross在波士顿学院发表演讲。他说,为了找到更好的香烟替代品,菲利普莫里斯国际公司已投资超过60亿美元用于研究新烟草。 “我们正处于转型的时代,我希望看到从卷烟到无烟产品的过渡也是其中的一部分。”

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